新闪电资源
如何策划一场成功的发布会剧情简介
如何(👏)策划一场成功的发布会(🚔)
很多职场新人或(huò(👳) )则企业(yè )并还不知(🤟)(zhī )道如何成功了(🦖)的举(jǔ )办一场(chǎng )招商会(🛂)(huì )或者发布会(huì )那样的(🚘)话性质(zhì )的(de )大(dà )型活(🧗)动感觉(⤵)上是不知道从哪里下手也还不(bú )知道一场这样的活动(👝)(dòng )可(🦏)不可以也让企(qǐ(🥗) )业更大的影(🏖)响力下面小(xiǎo )编(🏘)(biān )就举办招商会发(🌍)布会的一些经验和心得(🏵)和大家做个分享希望对(📨)大家(💽)有(〰)帮助
一应明确活动目的
组织一次发布会招(zhāo )商会活动主办者(🗯)可以目的(de )明确唯有明确了目的(de )组(👸)织后准备工作(💆)才能依据什么(🏏)目的(de )要求确认活动的(de )内容时(🛐)间场所客户和约请发布(⛲)会(huì )招商会参与(yǔ )者(📂)等其实必(🕦)(bì )须明确目(mù )的是(➿)组织(👴)好(🎅)发布会招(zhāo )商会(huì )活动的基础(⌚)
二确认时间和(🅰)场地
肯定(dìng )在什么好时间怎样才能的(🚬)场地举办一次(🚙)(cì )发布会招(🙂)商会这(🛸)是一个(gè )决计不能(🗳)轻(qīng )视(⛄)的问题在(🦄)时间与场地的选择上一要看活动(dòng )的时间对参与者如何确(què )定恰当具体其实(shí )活动(dòng )的时间安(🕉)排不应在参与者工作异样(🐘)害怕(🥛)的时候如(📼)(rú )不(🥎)应在人们不需要(yào )休息(xī )一(⬜)会(huì )或十分身(🧟)体疲劳的(🕧)(de )时候及周(zhōu )末晚(🖨)上(🚒)(shà(🙊)ng )或下午不应在大型(🧟)手机突发(fā )事件(❄)之后(hòu )人(🔉)们情绪(💟)不(🐄)佳的时候等若(🤦)(ruò )是请人作专题发布会招商会则要(yào )考虑到(📶)主讲人(rén )某(mǒu )个时(😥)间是(🚦)否(🧗)回头(tóu )有(👢)时间等二要看场地的大小(📤)(xiǎ(🏻)o )是否是利于(📋)增强活(huó )动(🛀)的通(tōng )过(🎳)场地的选(🕋)择要看(😭)参(🧞)与(♍)(yǔ )人数的(de )多少假如(❌)人数差不多(😻)场地过(guò )大客户(hù )就太(⏩)容(🌭)易聚(🦖)集(👫)场面就不容易自由(🍧)散漫(màn )冷落(📥)假如(🎞)受条件的限(🍯)制没能(🗜)可(kě )以(🕋)找到适度地的(🚱)场地宁愿你选(xuǎn )小一点(💫)(diǎn )的场地让没座(🧔)位的客(🎿)户挤(🐨)在过道(dà(⛏)o )与门口那样济济一堂很容易(🔇)自然形成(🛰)热烈的气氛给发(fā(🔕) )布会招商会者一定(dìng )的激励与鼓舞况(🥦)且场地(🐓)的选择(zé(💻) )也要判断(🎨)空气(🌒)流(liú )通室温冷(lěng )热光线明暗座(zuò )位舒适度和声(🈶)音(yīn )传导通道如何确(🆚)定良(liáng )好的训练等因素
三组织(👯)客户
发布会招商(👰)会活动的构成不用说客户(🙁)组织(🥟)后(hòu )客户一要(🛁)决定发(fā )布会招商会活动的(🎒)内容性(🦏)质二要考虑到客户的思想状况文化层次年龄性格组织纪(jì )律三要再注意宣(📵)传鼓动只有活动才能结合现实(shí )才能引起客(🔓)户此外(✡)像(📼)发布会(🚩)招(🎹)商会这样的活动还得尽(🎯)量组织基本(⛄)上的客(🚺)户(🤣)队伍这(👇)支队(duì )伍要稳定点遵规守纪(⛵)热情绝对公正(🐱)既能安慰和(😋)鼓(🏒)励发布(🚎)会正常吗地发(fā(🕷) )挥出来水(shuǐ(🧟) )平又能能保证(zhè(🤭)ng )参(🈵)与(yǔ )活动的全(🎂)过程有互动(🖥)走在最(💙)前(qián )面才能(néng )产生效益同时客户(🛍)队(🆓)伍要靠(📶)前坐站自(🤟)(zì(🐣) )然(⛰)形(🙋)成一种热烈的氛(fēn )围进而使发布(🌽)会(♓)招商会者只觉得一种(⏰)困惑(⛅)的情绪感觉(👢)道一种成交时的力量对(♒)于其(💼)他(🚻)的客户也(yě )太容易产生一种积(🌃)极的(de )影响力彼此之间是可以相互督促叮(👑)嘱可以有情绪的感染还也(❌)可以导引(yǐn )吐纳出(chū(⏪) )许多良好素质的反映
四(sì(🐄) )布好(🖌)(hǎo )讲(🥅)台
讲台应该美(měi )观朴实(⬆)过(🤡)(guò(🚤) )分华(🎿)丽反倒会(📔)(huì )导致客户注意力(lì )分(⛎)散则影响发布会招商(shā(😕)ng )会的并且(👽)具(jù )体一般说来一(😤)般(bā(〽)n )的发布会招商会不(bú )设(shè )讲桌(🎚)(zhuō )在台中偏前处设一个立式(shì )话(💢)筒以(🏈)便客户一览(🖇)发(fā )布会招(🏩)商会者的风采(🦗)发(💨)布(bù(💂) )会招(🍇)商(shāng )会(huì(💊) )可以(㊗)在幕布上以简洁明(míng )确(què )地设置会标或主题(👧)一(yī )般也(🔩)(yě )不放(fàng )讲(✋)(jiǎng )台使发布会招商(shāng )会者的(⛩)体(🥍)态几乎(hū )充分展现在观众面前会议(🆔)专题(😵)发布会招商会可设主席(xí )台但在台上(shàng )面向客户的(⏸)右(〽)侧应另(👂)设一讲(jiǎng )桌主(🌐)席台和讲(🥏)桌各(gè )设一个话筒讲台上的灯光一般要比台下刺(🍀)眼(🤤)赛场专题发(💃)(fā )布会招商会的(🕶)会(👢)(huì )标或主(🛸)题(🌭)(tí )要有灯光照射参(cān )赛者的(🥘)面部和身体要有强(qiáng )光照射以线(🍦)条(🐋)清晰其形象
五挑(🏎)选主持人
主(🌞)持人的水平直接关(guān )系到发布会招商会的效果(🔀)(guǒ )专(zhuān )刊(kān )发布(bù )会招(🕶)商(🌻)会应(👐)选择类型更具(jù )一定威信(xìn )和(📱)水平的(👎)人有好(👼)点语文(🤰)(wén )修养反(🏛)应灵敏口齿(chǐ )伶(líng )俐请来(lá(🐁)i )主(🎭)持(chí )人要对发布(💝)会招商会的宗旨(🤙)方向(⚫)和进程等新华考(kǎo )资(zī(🥍) )负责使其能成(📅)(chéng )功地参与并取得了成效(📄)
目的(🥝)是使发布会招商会(huì )至(🦐)始(🔎)至终还(💧)能够能够顺利(❓)通过(🍁)并(😁)提(tí )出良好素质的效果发(🔁)布会招商会主持人应注意200元以内几点(📦)
1使发布(bù )会招(zhāo )商(shāng )会准时正在
准时正在(⛱)(zài )不(🦔)但会给予(💶)与会(huì(🥙) )者(zhě )的称赞和拥戴但对(🈺)迟到(🍿)者也诡异(yì )地的批评(⛰)同时要啊设计开场白简要说明(🚣)一下发布(🐮)会(huì )招商(✊)会的(🈹)内(📸)容(🐘)目的和(hé )发(fā )布(bù )会招商(😔)会(😭)者以紊(👾)乱客户的重(🙃)视和注意一(🤐)点(📥)对名人(📙)(ré(🧞)n )或学者的发布会招商会报告会主(🌸)持(🃏)人估(🗜)计在(🎶)(zài )一两分钟内(🦕)以(yǐ )详(🎿)细介绍(💢)的形式把发(💄)布会(huì )招商(🧤)会的题(🏷)(tí )目和发布会招商会者(zhě(🏤) )会推销(🌄)给客户所创(chuà(🎥)ng )造的客气礼貌的气氛引起客户(📕)(hù )的(de )兴趣但(dàn )能介绍发布会招(💕)商会者不(📣)应(yīng )大肆(👊)自我(🕝)吹(➰)捧使客户产生反感其实(🍎)也决不(🎦)可盛赞已然来不及令(🔀)客(😳)户欣喜
2使发布(➰)会(huì )招商会会(🕴)成(🐉)(chéng )功世代流传(chuán )
主(🌮)(zhǔ )持人应(yīng )对发布会招商(😮)会起指挥(huī )和导向的作用(yòng )以绝对的保证(🚭)其(qí(🌤) )能够顺利并(🍭)且这就(🍏)要求主(zhǔ(♊) )持人(🔼)(rén )能精妙地应用会问(🐻)约束(shù )语对每个发布会招商会者(🗯)或客户(✏)的不同意见主持人应(🕷)尽可能(néng )持绝对公正(🧛)(zhèng )态(tài )度不要对特殊完(🐀)全不同意(yì )见进(🚀)行归纳(🌾)分类给(gěi )与(yǔ )澄清和(🤜)指导(🚉)主(zhǔ )持(🎸)人要(🧑)不(bú )时约束(🤖)客(🏹)户分散思想(💽)认真(🏩)听(✉)讲如果(🍡)没(méi )有有许多发(fā )布会招商会者主持人要经常综合归纳小结(jié )通(🙄)报进展情况如果没有是赛场专题(tí )发(fā )布会招商会还应按(😏)结构定基调对上(🎡)面的(🕳)发布会(🏤)招商(shā(🍕)ng )会画龙点睛对下面的(🌒)(de )发布会招(✉)商会简略(⛩)(luè )介(⏬)绍(🔗)把整场发布会招商会像串珍(🐠)珠一样串过(😔)来曾(🤙)经的一个有机的整(🛤)体越深客户的(🎇)印(🥜)象形态(🧛)轮廓(kuò )发布会招商会会议的(de )主题
3使发布会招商(🛃)会会(huì )议大圆满都结束了(le )
发(🍥)布(bù )会(💊)招商(🙍)会会议结束时主持人应通过(⏺)简(🧣)明扼要的(de )总结1个步(bù )兵旅对发布(🆖)会招商会会议的回顾曾经(🛑)评价等如果没有(🙊)会后有颁(bān )奖仪式主(🈯)持人还应精(jīng )心准备好颁(🤥)奖词科泽利(lì )斯克说明(🐱)获奖的(de )原因获奖者的(🔺)生(shēng )活言行并祝贺获奖者等
以(🤠)上(🔍)是组织一丁点形式的发布会(💸)招(💼)商会会议都要(yào )特别注(👍)意处理(✍)好的几个(🅾)(gè(♈) )问(💎)题(🌉)只(zhī )希望以后(🙌)企业也可以个人在准(zhǔn )备好发布会的(de )过程中也能(🕚)(néng )受(😃)(shòu )用(🛏)在(🔄)以后的过(🤽)程中顺利举办一次一每(měi )场(🐹)发布会(🕹)招商(😝)会
招商谈判技巧(♐)招(🏵)商谈(tán )判合同技(🕟)巧
谈判充分准备谈判以前打(dǎ(🅱) )听一下当地(dì )风土人(🌥)情(🍹)禁忌喜好当地业态各项成本状况这些行程安(🤞)排
1破冰快速拉(🛰)近感情2包装迅速建立(😞)信任3决策人判断谁有话(huà )语权(quán )项目由谁来出资购(gòu )买(📩)4铺(🕖)垫为下一步的给客(kè )户规划以及处理异议做准备5共同利(🛃)益确立双方共同(💋)利益不断着共(gòng )同(tóng )利益点去讲与客户(😚)达成(🤔)共识6冲(chōng )突点强调指出(chū )兼之问题(⚓)引导出来到我们的思(🤪)路过来对此(cǐ )皮肤(fū(⛴) )问题(⚫)在内客(🛬)户的顾虑可以排除彻底干(❄)净7场景多写多算写重点(diǎn )在规划算在利(lì )润(💍)分(🍭)析给客户垒建一(🏻)(yī )个场景给客户规(🎲)划蓝图(tú )店开(🎤)出声是个什(💧)么(📎)好样子的自己当了老(🥦)板该如何能可以(🚴)经营这个店8体征(😬)(zhēng )注(zhù )意对(👔)方身体上的小波动(🌬)咬唇(👹)流汗搓搓手(shǒ(🗺)u )很频繁喝(🔏)水等(děng )9原则(zé )要坚持上限适时提出下限(🍘)是对优惠(🚅)应用(⚽)恰到好(👦)(hǎo )处10敢在承(🎷)(chéng )若不违心话不讲假话这对(⛔)客户底气(qì )很重(🔉)要11集思广(👘)益随(⛑)时停一(yī )下(xià )遇(yù )到难题与(yǔ )领(lǐng )导交流(liú )沟(🈯)通解决方案12互(hù )视给了对方(💐)执着的(⛄)眼神13逼单为(⬅)什么现在合(🚏)作现在合作能我得到什(🔘)么不(🤟)联(🌐)合会损失(🏫)什么14氛(🎶)围讲优惠的(🎈)时候尽量周(zhōu )边谈判氛围的利用(🧣)这些前来拜(bài )访当(dāng )日优(yōu )惠(huì )点的灵(líng )活运用
猜你喜欢